在太阳能热利用行业呈现广阔发展前景的同时，企业面临的压力也不断增多或加剧：原材料价格、人工成本上涨;新兴销售渠道崛起;跨界与日俱增等等。未来太阳能热利用企业若想抢夺更多的市场“蛋糕”，不仅需要做好面临压力的准备，更需消除目前发展过程中所存在的问题，比如同质、价格战……

向同质化问题说“NO”

众所周知，同质化是太阳能热水器行业普遍存在的问题，太阳能热水器企业想要真正在市场上独树旗帜，就必然不能陷入其中。但如果不想法医治，就得把同质化转换成可利用的优势资源，否则，后果可想而知。同质化是我国太阳能热水器业(或者其他产业同样存在)所共有的普遍现象，伴随太阳能热水器业多年的发展历程，一路成长、壮大，成为一道挥之不去的风景。如果太阳能热水器企业把视角翻转，不难发现隐藏其背后的一些深层面现象和问题。

一是暴露出行业整体设计能力不足、创新乏力的根本问题。因为同质化的多快好省，所以抄袭、克隆一度成为行业的创新主脉、设计主流。多年的市场竞争，尤其与国际的短兵相撞，让太阳能热水器企业深刻认识到了这种差距，以及由此带来的隐患;二是暴露出自主知识产权保护力度存在明显差距，不管是维权成本高，还是侵权费用低，阻碍国内太阳能热水器业的快速发展。

随着经济发展导向的转变，以及相关政策、标准、制度、法规的密集出台，太阳能热水器行业势必会在改革创新中释放更多更大红利。太阳能热水器企业既不能把同质化视为洪水猛兽，视作万恶之源，又要客观看待同质化现象不会消除。随着竞争加剧，成本、出口、环保、人力、能源等一系列困难和挑战的叠加而至，而市场会告诉太阳能热水器行业曾经的同质化只会维持一时。

向“价格战”说“NO”

目前市场上的太阳能热水器产品，很难对某一个产品来自哪个做出正确判断，产品的同质化，自然伴随着某些企业开启低价竞争策略。从经济学角度来看，产品的价格弹性变动是由供需双方决定的，当产品价格下降，自然会带来需求上升，这就说明产品的价格具有高弹性。通俗而言，就是产品降价销售马上就上去了，降价才有价值。通常情况下，大多中小企业喜欢走低价路线，多想通过激化价格战来促进销量上升。对太阳能热水器甚至整个太阳能热利用行业而言，贸然发动价格战，就算经销商要买账，可消费者是否买账还是“未知数”。

如今自由充分竞争市场的价格，不是由某个企业能够决定，双方都在“博弈”。你降别人自然会降，导致后需求量并没有改变，只是把行业的整体价格拉低罢了。譬如酒业是个高度竞争的行业，其就该有“开瓶费”例子，“开瓶费”简单而言是对服务员的“隐性贿赂”，刚开始推出的时候效果明显，服务员都会对你的态度和热情“不一般”，然而如果别家也开始有呢?这就如同产品降价的道理一样，后会导致行业进入恶性竞争的循环当中。

价格战有低价和高价两种类型，有企业采用高价策略取胜，但一讲到“价格战”自然会想起低价策略，甚至会觉得这是“价格屠夫”的体现。总的来说，以牺牲利润为代价获取营业额的快速增长，这无异于慢性自杀。当企业利润下降，则相当于在研发、技术、改造、营销、管理等领域减少，致使企业发展后劲不足。

事情都是有代价的，不是靠抄袭、价格战就可以解决问题，随着太阳能热水器市场竞争愈演愈烈，太阳能热水器企业亟需消除目前存在的发展瓶颈，唯有如此，才有更足的底气去抢占更多的市场份额。